浅析2013年做好净水器代理的第一步

    进入2013年，可以说为我国净水行业的发展提供了较好的契机，然而现阶段的净水器行业格局并不是十分的明朗，不仅**众多、鱼龙混杂，而且还有有概念混淆；大部分人认为与国标的缺失有着直接关系，然而国标非一朝一夕可以*出来了，单单对于全国水质的详细了解就是一个**的工程。事实上在一个成熟或者不诚实的行业都无可避免的出现：有良好的企业，自然就有不守本分的企业，有诚信缺失的企业，很多企业，为了**招商，往往是说一套做一套。
   一方面水质污染加剧，另一方面人们对于生活质量的不断提高；净水器将掘出千亿市场，很多投资者都纷纷*净水设备产品，但很多投资商并不清楚自己的目标是对还是不对，他代理的净水器产品质量、**影响力，是不是较占行业优势的，净之泉净水设备给各大代理商来作一个简单的分析，做净水器代理商的优势在哪，选择什么样的**占优势。
   净水器行业素有“投资小、**、回报高、风险小”等特点，已成为近年来的创业者的投资热门。那么，作为净水器的代理商，尤其是刚入行的新人，该如何走好第一步呢？下面就来看看净水器****净之泉**总监李阳怎么来给大家一一分析的：
   **，净水器厂家的选择尤为重要。截止2012年底全国净水器**数量已经达到了3500家之多，大至可以分为以下几大类：进口**、国产**、跨行业**；多数厂家和**是可以通过网络查询到。经销代理作为利益增长项目、或作为**创业项目，在初步了解和咨询各厂家和产品以后，即进入考察阶段。在实际考察厂家时，通常会有企业简报、产品介绍、水质演示、工厂参观与政策**等环节，甚至，有些净水器厂家还会提供前期培训、案例分析、样板市场观摩等活动，这些都是能够帮助经销代理**了解行业、厂家和产品的途径。净之泉净水器总结起来大概是以下几个方面：厂房、设备、流水线、实验室这是代表净水器厂家生产和技术能力的，即使没做过净水器或对生产技术一窍不通的经销代理也没关系，这里提示几个细节：流水线每个工位和其他岗位是否有作业指导书，产品质量标准与检测手段，零配件、特别是滤芯等加工情况，库存情况及仓储管理水平，展厅的陈列与形象表现，另外就是宣传资料与推广工具等，再怎么外行也无关，相信品质是看得到的。注意，考察厂家之前，应先与对方电话确认，若不具备以上基本条件、甚至连工厂都没有的，那就没必要去考察他们了。
   第二、净水器产品选择。你所在的区域决定了适销的产品，就净水器而言，主要是看当地的水质情况和接受程度：
   1.水质方面：若当地自来水TDS值多在100ppm左右、且热水壶基本不结水垢，建议主打超滤净水器；若**过200ppm，**主打反渗透净水器；若**过500ppm以上建议使用软水机。净水器本来就只有适用、而没有“较好”一说，水质越差的地方，净化水质的成本越高。2、产品款式，有人说要高、中、低俱全，据笔者观察，各地销售较好的经销代理，真正跑量的也就两款、三款，所以，因地制宜、理性进货、合理备库才是上策。卖场定位的，建议“高、低搭配”，比如净之泉节能净水器，3500左右**型、1500左右经济型即可，卖场销售的净水器，很大一部分比率是橱下安装，应考虑尺寸适合的厢式、橱下式为主；县市、乡镇渠道定λ的，**“中、低搭配”，2000左右中档型、1500左右经济型即可，县市、乡镇专卖店销售的净水器，多数用户喜欢壁挂安装，应考虑壁挂、带显示的机型为主。
    近年来，**和有关部门在持续整治水源、全面改造管网，如杭州、长沙、广州、泰州等城市，水质就比较好了，采用超滤净水器足够，与之配套的管线饮水机，以机械式为适宜，而针对集团用户，仍然适用反渗透商用净水设备。当然，具体市场情况还是有差异的，比如重庆市场，一直是超滤净水器的天下，但近年来反渗透产品销售呈上升趋势，又比如四川市场，反渗透产品与超滤净水器的销售几乎是势均力敌，因此，经销代理进货前，应多方了解一下当地净水器的销售情况以及用户接受度为宜。
    整体说来做好净水器市场不是做好某一方面就可以了，**是面面俱到，但是每一个步骤都起着承前启后的作用，而文章提到的主要是做好净水器代理的第一步，我们知道万事开头难，在这个选择决定成功的年代，选择一家适合自己发展需要的净水器**就尤为重要了。
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